#12/1

Permanent URI for this collection

https://elar.naiau.kiev.ua/handle/123456789/25061

Browse

Browsing #12/1 by Subject "direct selling"

Now showing 1 - 1 of 1
  • Thumbnail Image
    Item
    КОМУНІКАЦІЙНІ ПРОЦЕСИ У ТЕХНОЛОГІЇ ПРОДАЖІВ БУДІВЕЛЬНОГО БІЗНЕСУ УКРАЇНИ. COMMUNICATION PROCESSES IN THE SALES TECHNOLOGY OF THE UKRAINE’S CONSTRUCTION MARKET
    (2022) ЩЕРБИНА, Олег Сергійович; SHCHERBYNA, Oleh
    У статі розглянуто основні складники комунікаційних процесів та їхній вплив на технологію продажів. Проаналізовано необхідні для ділової людини якості та вміння з безпосереднім ухилом до особливостей технологій прямих продажів. Розроблена докомунікативна стратегія та встановлені правила, які зумовлюватимуть найбільший рівень продажів будівельних організацій України. Обґрунтована необхідність підвищення рівня ділової комунікації спеціалістів комерційного відділу. Особливу увагу виділено відпрацюванню технології продажів для досягнення запланованих цілей. Currently, a majority of the sales departments of construction organizations in Ukraine pay special attention to the development of communications as one of the key components of successful sales techniques. We can confidently state that communication and its mastery are one of the determining factors of the success and effectiveness of a construction business. The development of the communications policy occupies a significant place in the sales department of any enterprise and impacts the development of relations with potential clients and the entire organization as a whole. The authors researched the main components of the communications processes and their influence on sales techniques.